Для селлеров маркетплейсов
Доставка из Китая на Wildberries и Ozon
Привозим товар в белую: с декларацией на вашу компанию, сертификацией и кодами «Честного ЗНАКа». Упаковка и штрихкоды — на фабрике, доставка до фулфилмента за 14 дней.
Где карго подводит продавца на маркетплейсе
Пока к карточке нет вопросов, схема поставки не важна — товар едет, продажи идут. Проблема в том, что вопросы возникают не тогда, когда удобно: при жалобе правообладателя, при плановой проверке площадки, при выходе на крупные объёмы. И в этот момент выясняется, что подтвердить происхождение товара нечем.
Ниже — пять ситуаций, в которых селлер на карго и селлер на белой поставке оказываются в принципиально разном положении.
Запрос документов на товар
Карточку скрывают до предоставления документов — а их нет
ГТД и УПД отправляются в поддержку в тот же день
Проверка правообладателя
Претензия по товарному знаку — блокировка и штраф
Товарные знаки проверены по реестру ТРОИС до закупки
Обязательная маркировка
Коды «Честного ЗНАКа» легально не получить
Коды выдаются на задекларированный товар и наносятся в Китае
Приёмка на фулфилменте
Отказ по упаковке и маркировке, платный возврат
Упаковка и штрихкоды сделаны на фабрике по требованиям площадки
Вывод выручки
Вопросы банка по 115-ФЗ: товар без подтверждённого происхождения
Прозрачная цепочка: контракт, платёж, декларация, продажа
Что делаем мы
Поставка для маркетплейса под ключ
Селлеру нужен товар на складе площадки, а не квест по таможне и сертификации. Мы закрываем всю цепочку — от фабрики до фулфилмента.
Выкуп и проверка партии
Проверяем фабрику, заказываем образцы и контролируем качество до отгрузки. Для селлера это критично: товар с браком на складе площадки превращается в возвраты и падение рейтинга карточки.
Белая растаможка
Подбираем код ТН ВЭД, оформляем декларацию на вашу компанию, уплачиваем пошлину и НДС. ГТД и УПД остаются у вас — это то, что площадка запросит при первой же проверке карточки.
Сертификация и маркировка
Оформляем декларации и сертификаты соответствия ТР ТС под ваш ассортимент, получаем коды «Честного ЗНАКа» для товарных групп, где маркировка обязательна, и организуем нанесение ещё на фабрике.
Упаковка под требования площадки
Индивидуальная упаковка, штрихкоды, комплектность — всё делается в Китае по требованиям Wildberries или Ozon. Это в разы дешевле, чем переупаковывать партию на складе в России.
Честный ЗНАК
Маркировка: почему её планируют до отгрузки
Список товарных групп, подлежащих обязательной маркировке, продолжает расширяться: одежда и домашний текстиль, обувь, парфюмерия, шины и ряд других категорий уже в нём. Коды маркировки выдаются на товар, который легально введён в оборот, — то есть на задекларированный. Это ещё одна причина, по которой карго и маркетплейс плохо совместимы.
Технически всё решается заранее: вы получаете коды в своём кабинете системы маркировки, мы передаём их на фабрику, и этикетки наносятся ещё на производстве. Альтернатива — переклеивать всю партию на складе в России: это дороже нанесения в Китае в несколько раз и добавляет к сроку выхода товара в продажу одну–две недели.
Что проверяем до закупки для селлера
- 1Попадает ли ассортимент под обязательную маркировку — и в какие сроки
- 2Нет ли на товаре и упаковке чужих товарных знаков из реестра ТРОИС
- 3Какие позиции требуют сертификата, а какие закрываются отказным письмом
- 4Соответствует ли упаковка требованиям площадки к приёмке
- 5Совпадают ли фактические размеры и вес с тем, что вы укажете в карточке
Частые вопросы селлеров
Почему нельзя возить товар на маркетплейс через карго?
Формально площадка не запрещает карго — она запрашивает документы. И вот их у вас не будет. При проверке карточки Wildberries или Ozon просит декларацию на товары и документы о происхождении: без них карточка скрывается из выдачи, а выплаты могут заморозить до выяснения. В сезон это стоит дороже, чем вся экономия на тарифе.
Какие документы попросит Wildberries или Ozon?
Обычно это декларация или сертификат соответствия на товар, документы, подтверждающие право продажи бренда, и подтверждение легального ввоза — декларация на товары. При белой поставке весь этот комплект у вас уже есть на момент первой отгрузки на склад площадки.
Кто получает коды «Честного ЗНАКа»?
Коды получает владелец товара — то есть вы, в своём личном кабинете системы маркировки. Мы помогаем с процедурой и, что важнее, организуем нанесение кодов на фабрике в Китае. Переклеивать маркировку на партию уже в России дорого и медленно.
Можно ли доставить сразу на фулфилмент, минуя мой склад?
Да, это стандартная схема: везём партию до склада фулфилмента или напрямую до склада площадки, если товар уже упакован и промаркирован по её требованиям. Именно поэтому упаковку и штрихкоды мы делаем ещё в Китае.
От какого объёма это имеет смысл?
Порог рентабельности белой схемы — примерно от 500 000 ₽ за партию. Если ваш объём меньше, товар едет сборным грузом вместе с партиями других импортёров: вы платите только за свою долю, а документы всё равно оформляются на вашу компанию.
Сколько идёт товар из Китая?
Автотранспортом через Казахстан — 14 дней до Новосибирска. Без морского плеча и перевалок в портах, поэтому срок предсказуем и его можно закладывать в план поставок под сезон.
Следующий шаг
Посчитаем поставку под ваш ассортимент
Пришлите список артикулов или ссылки на товары — вернём смету с пошлиной, НДС, сертификацией и маркировкой, а также срок до склада фулфилмента.
- Проверим товар и требования к документам
- Покажем состав расходов до отправки
- Объясним, как получить ГТД и УПД
