Доставка из Китая для Wildberries и Ozon: схема поставки селлера

Что и когда запрашивают площадки

Wildberries и Ozon вправе запросить документы на товар в любой момент: по жалобе покупателя, по сигналу правообладателя или в плановой проверке категории. Стандартный запрос — документы о происхождении (ГТД или договор с поставщиком-импортёром), сертификаты или декларации соответствия, для маркируемых категорий — подтверждение кодов «Честный ЗНАК».

Срок на ответ — считанные дни. Если документов нет, карточка блокируется, а выплаты замораживаются до выяснения. Товар при этом продолжает лежать на складе площадки, генерируя расходы на хранение. Восстановление позиций после блокировки в сезон обходится дороже, чем вся разница между карго и белой поставкой.

Комплект документов селлера

Что должно быть на руках до старта продаж:

• ГТД на вашу компанию — или договор поставки с импортёром + копия его ГТД.
• УПД: приход товара на баланс и основание для вычета НДС 22%.
• Сертификат или декларация соответствия ТР ТС на категорию.
• Коды «Честный ЗНАК» для маркируемых товаров, введённые в оборот.
• Для брендированного товара — разрешение правообладателя или подтверждение оригинальности.

Экономика: белая поставка против карго для селлера

Селлер на ОСНО при белой схеме принимает ввозной НДС 22% к вычету — это возвращает основную «переплату» относительно карго. Типичная разница итоговой себестоимости после вычета — 3–8%. За эти проценты вы покупаете: невозможность блокировки по документам, спокойные ответы на любые запросы площадки и банка, законный вычет и амортизацию.

Для селлера на УСН математика жёстче: вычета НДС нет, и белая схема заметно дороже карго в лоб. Но правило то же — считать полную цену риска: одна блокировка топовой карточки в сезон стоит больше годовой разницы тарифов. Плюс на объёмах от 60 млн выручки УСН-щики уже платят НДС — и вычет снова работает.

Фулфилмент: от склада в Китае до полки маркетплейса

Рабочая цепочка выглядит так: партия проверяется и маркируется на нашем складе в Китае → едет сборным грузом 14 дней → растаможивается с ГТД → на складе в России проходит приёмку, финальную маркировку и упаковку по требованиям площадки → отгружается на склады Wildberries и Ozon по таймслотам.

Селлеру не нужно строить складское звено: со склада фулфилмента товар уезжает на площадку в день готовности поставки. Это сокращает цикл «деньги — товар — деньги» и убирает целый пласт операционки — от печати этикеток до записи на отгрузку.

Как спланировать первую белую поставку

Начните с расчёта: пришлите ссылки на товар и планируемый объём — мы вернём полную себестоимость единицы на складе маркетплейса, включая торг с фабрикой, логистику, пошлину, НДС и фулфилмент. Сравните с текущей карго-ценой с учётом вычета — решение станет очевидным на цифрах.

По срокам закладывайте 25–35 дней от заказа на фабрике до продаж (производство + доставка + оформление). Под сезонные пики — «чёрную пятницу», Новый год — заказ стоит размещать за два месяца: так партия успевает пройти весь контур без экспресс-надбавок.